网络营销大熊猫点搜实际使用体验与常见误区,打开十秒先看什么,新手先看 安卓版-2265安卓网

“你们做的连云港长尾词，三个月了，连个询盘电话都没响过。”那家婚庆摄影的老板姓刘，三十出头，店开在绍兴老街区的一栋自建房里，楼下停着两台贴满婚纱照的面包车。他说话的时候手里攥着一叠推广合同，旁边还放着三杯凉透的茶。我坐下来先没看数据，问了他一句：你当时要我做的那些词，是你自己想的，还是看了同行？他说，他搜了“绍兴婚纱照”觉得太贵，就被销售推了个“连云港长尾词套餐”，说包前两页。我心想，坏了，这又是冲着地名和热词来的。

说实话，我做外包这行快十年，最怕的不是客户难缠，而是他对着百度指数报价、照着别人首页的标题改自己的文章。你跟他讲长尾逻辑，他跟你讲“我就要那个搜量大的词”。可反过来，如果你真按需求写对了词，本地获客的转化比大词高得不止一倍——这事儿我在广州一个同行那儿验证过，他专门做宴会跟拍，靠一组“番禺户外草坪婚礼跟拍价格”干爬了三个大自媒体账号。

一开始我以为是外链问题

刘总的站是找人做的织梦，后台干净得跟新装一样，模板用的是免费的那套蓝白风格。我一查外链，就挂在几个地方站的友情链接上，加起来不到二十条。我第一反应是权重不够，想着得搞几条带“摄影”字样的行业站链接。花了三天时间，跟几个站长磨，换了四条单向链，然后等了两周，词还是原地不动。

直到我又仔细看了下搜索资源平台——这里面我发现一个事儿：这个站点每天的抓取量只有一百多条，而首页那几个要做排名的页面，抓取频次更低，有一篇甚至整月都没被爬过。我当时心里就咯噔一下，我以为是外链的问题，查了三天才发现，这站压根儿就没被蜘蛛当回事。原因是它那套模板里装的“推荐文章”模块，调用了外部站点的JS，加载太拖，而且那几个JS在某个CDN节点上已经挂了快两个月。

把JS去掉之后，抓取量翻了两番

我直接在源码里把那几个外链JS注释掉，换成服务器本地的缓存版本。然后重新提交了链接，三天后抓取量从一百多条跳到四百多。这时候我才松了口气——基础通了，才能谈长尾词的事儿。

后来发现是内页没做好

很多人做长尾词，只盯着首页和栏目页，觉得内页随便写两句就能吃搜索。我见过最极端的例子，是恩施一个做定制旅拍的站长，他给每个内页标题写成一样的关键词“恩施旅拍”，结果整站三十多个内页自相残杀，一个都没排上去。刘总的站问题不一样：他的内页标题都写了词，但文章内容纯粹是百度百科的句子拼起来的，读着读着就歪了。

比如他有一篇写“绍兴柯桥区婚礼跟拍流程”，标题里带着“长尾词”三个字，但正文里全是什么“新娘子要先化妆”“摄影师要准备闪光灯”，跟绍兴这个地方没半毛钱关系。这种内容搜索引擎看得懂，用户看了也不会信。我跟他讲，你得在正文里提一句“在柯桥这地方办婚礼，仪式一般上午十点开始”，或者“绍兴的梅雨季经常说下就下，所以外景拍得要预算两套方案”。这种信息才是搜索引擎愿意推给真正想找服务的用户的依据。

改了12篇，每篇加了200-300字的地域描述

我没让他全部重写，只挑了他主推的12个业务内页，每个补充一个本地的细节，比如停车路线、婚宴场地偏好、最有名的几条老街。改完后一个月，那篇“绍兴柯桥婚礼跟拍价格”从第六页第三位跑到第二页第七位，虽然还没进前两页，但已经有人打了电话，问“你们能不能拍那种不打伞的外景”。刘总说，头一回接到跟关键词直接相关的电话。

说到底还是内容不解决问题

做长尾词，最怕你花了一堆功夫，最后用户打开页面发现跟自己想的不一样。我见过太多同行，堆了关键词、做了内链、铺了外链，词是上去了，转化率掉坑里了。我跟刘总聊过一次，他说他店里最常被问到的是“你们在绍兴拍不拍晚宴”“有没有接送”。我说那你就把这些需求写成一两篇单独的页面，标题就写“绍兴婚礼晚宴跟拍服务”“绍兴婚礼跟拍接送说明”，别怕搜索量小——搜索量200的词的转化，比搜索量20000的大词卖出去的概率大五倍。

他按我说的做了三个内页，包括一个“绍兴婚庆跟拍报价清单”，里面真的列了基础套餐、升级选项、怎么算路线费。这事儿讲白了，就是你把客户的真实问题列出来，页面本身就变成了答案。两个月后那三个页面都稳定在百度首页第十到第七的位置，来的电话里至少有四成开口就问“那个报价清单还能再多加一个化妆师吗”。这比我预期好太多，说实话我当初只想着能进第二页就算成功。

成本拉一拉，心里就有数了

最后我想说个现实问题：做这个站，我前前后后投入了大概六周，第一周基础排查，两周内容调整，剩下的时间在等数据和微调。外包报价如果低于3000块，我建议你直接拒绝，因为光是内页修改和定期排查蜘蛛抓取的时间成本就不止这个数。什么情况下这招不管用？如果这个站本身被惩罚过、域名权重低到只有十几，或者服务器支持不了https，那你就得先花时间处理基础问题。

刘总大概花了一万五，拿到一个稳定带40-60个有搜索意图的询盘的小站。他觉得值，但如果你客户的站同时做全站改版、换域名、同时搞三个行业，那我劝你收手——至少得告诉他，这种分散投入的结果是每个站都做不精。我这边的经验是，三五个深耕的长尾页面，比铺一百个空泛的长尾关键词管用得多。