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2019年接了个泰安的保健品客户，做灵芝孢子粉的，站内发了六七十篇文章，外链也铺了大几百条，三个月过去，自然搜索流量还是个位数。同期另一个做泰山黄精的，就动了首页标题和三个内页，两周后"泰安黄精"这个词从搜不到直接干到首页底。两个数据摆一起，我当时就懵了——不是干得多就有用，是干得对才有用。

清单一：关键词——别盯着"保健品"这种大词

三年前的自己肯定在犯这个错，盯着"灵芝粉""提高免疫力"这种词死磕。泰安本地做保健品的，多数是农产品出身，厂子在城郊，三十来号人，你让他跟那些大牌子抢"免疫力"这种词，纯属白扔钱。我这边的经验是，先把"泰安"带上，再带具体品类。比如"泰安灵芝孢子粉""泰山黄精""泰安本地保健品店"，这些词搜索量不大，但转化率高。

有个做淄博保健品批发的客户，之前一直争"保健品批发"这个词，花了三个月没动静。后来改成"淄博本地保健品批发"，两周就有咨询电话进来。这事儿让我明白：保健品SEO，地域词是护城河。你的产品哪怕再普通，加上"泰安"两个字，你就是本地人优先选的那个。

说实话，我当时还试过"泰安保健品哪家靠谱"这种长尾，排名上来之后，咨询的人直接问"你们厂在泰安哪里，我能过去看看吗"。这种词的转化，比泛词高了好几倍。

清单二：内容——把"农产品"底牌打好

堆功效词为什么没转化

我一开始也掉进这个坑，帮客户写了好几篇"灵芝孢子粉的十大功效""黄精怎么吃效果最好"，内容写得自己都觉得扎实。结果流量有一些，但跳出率百分之七十多，完全不转化。后来跟客户那边负责运营的老刘聊，他说了句点醒我的话："来搜'灵芝功效'的人，只是想了解，不是想买。来搜'泰安哪里买好灵芝粉'的人，才是真要下单。"

从那以后我调整策略：文章标题全改成"泰安本地产的灵芝粉，和超市里的有什么不一样""泰山黄精从采收到加工，我在现场盯了三天"。内容是啥？就是讲产地、讲过程、讲怎么挑。把自己当成一个懂行的本地人，而不是一个卖货的。这一改，两个月后"泰安灵芝粉"这个词从没排名进到了第三页，咨询量翻了一倍。

绍兴那边有个做黄酒客户的启示

他本来非要在文章里写"黄酒的功效""喝黄酒的好处"，我说你打不过那些大厂。后来改成"绍兴本地人喝什么黄酒""我家三十年黄酒坊的酿造记录"，排名反而上来了。保健品和农产品，在SEO这块逻辑是通的——用户信的是"看得见根"的东西。泰安保健品要是能把"泰山脚下""本地原料""农户直采"这些底牌打出来，比写一百条功效词都好使。

清单三：技术层面的坑，我踩得最深的两个

第一个是服务器位置。客户厂子在泰安城郊，网都是拉的专线，但服务器放在杭州。页面打开速度在本地测还行，一到用户端就慢。后来把服务器迁到济南，首屏加载从3.2秒压到1.5秒，两周后几个长尾词就往前挪了位置。这事儿让我记住：做地方性保健品，服务器离用户越近越好，别光想着省钱放沿海机房。

第二个是移动端适配。说出来你可能不信，2020年还有做SEO的人不把移动端当重点。客户那个站，手机上看图片变形，按钮点不动。后来重新做了响应式，移动端流量直接占了六成。我一开始以为是外链的问题，查了三天日志才发现是移动端体验太差。讲白了，做地方SEO，九成用户拿手机搜，你电脑端做得再漂亮也没用。你要是预算不够，先把移动端搞利索，比什么都强。

清单四：外链的两种搞法，一种管用一种坑人

外链这个事儿，我交过不少学费。最早是发论坛、发分类信息、发博客评论，发了几百条，收录是收录了，但权重一点没涨。后来才想明白：这些外链没有"本地关联"，对泰安保健品SEO帮助不大。管用的搞法是什么？我列两种：第一，本地行业网站和协会的链接。泰安本地有农产品协会、保健品行业商会，能拿到这些网站的友情链接，比发一百条论坛签名都强。

第二，本地生活号和自媒体合作。不是让你投广告，是让对方在文章里自然提一句"这家在泰山脚下的灵芝基地，我实地去过"。这种外链百度认，用户也认。有个淄博的客户，做保健品批